מלכודת הרעיון המצוין: למה העסק הבא שלכם צריך ”מבחן ריסוק” אכזרי?
יזמים הם אנשים אופטימיים מטבעם. הם רואים הזדמנויות במקום שבו אחרים רואים בעיות, ומתאהבים ברעיונות שלהם בשבריר שנייה. אבל כאן בדיוק טמונה הסכנה הגדולה ביותר של כל בעל עסק או יזם: מלכודת הרעיונות הלא בדוקים.. כתבה: דוקטור נגה גולסט - יעוץ וליווי עיסקי - איזור השרון
במהלך השנים פגשתי אינספור יזמים ששרפו מיליוני שקלים, חודשים ארוכים ואנרגיות מטורפות על בניית מוצרים או שירותים שאף אחד לא באמת היה צריך. הבעיה בעולם היזמות היא כמעט אף פעם לא מחסור ברעיונות טובים. הבעיה האמיתית היא היעדרו של מבחן ריסוק אכזרי – מנגנון שיודע לעצור רעיון גרוע לפני שהוא עולה לנו ביוקר.
כדי לפתור את הכשל הזה, פיתחתי עוד בשנת 2017 את מודל גולסט להערכת רעיונות (Gulst Ideation Evaluation Model) – כלי מהיר, אפקטיבי ואובייקטיבי שנועד לבחון היתכנות עסקית עוד לפני שמשקיעים את השקל הראשון.
חמשת עמודי התווך של ההיתכנות העסקית
לפני שאתם רצים לרשום חברה או לבנות אתר, הרעיון שלכם חייב לעבור דרך מסננת קשוחה של חמישה שלבים:
- רעיון וצורך: האם אתם יכולים להגדיר ב-1–2 משפטים פשוטים את הרעיון, ולהסביר מהו הצורך המדויק שהמוצר עונה עליו? (בלי סיבוכים, שגם ילד בן 10 יבין) .
- לקוחות: מי בדיוק האנשים שישלמו על זה כסף? לא "כולם", אלא פרופיל ממוקד להחריד של הקונה שלכם.
- מתחרים: אילו פתרונות קיימים בשוק? וחשוב מכך – מהם הפתרונות העקיפים והאלתורים שהלקוחות עושים כרגע כדי להסתדר בלעדיכם?
- ייחודיות (בידול): למה שהלקוח יעזוב את מה שהוא מכיר ויעבור אליכם? מהו היתרון המובהק שלכם שאי אפשר להעתיק בקלות?
- בעיות ומכשולים: מה עלול להרוג את המיזם? (נקודת המוצא היא שתמיד יש בעיות) .
עידן ה-AI: מהיר יותר, אכזרי יותר
בעבר, בדיקה כזו דרשה ימים ושבועות של מחקרי שוק. היזם היה נובר בגוגל, והרבה פעמים "מעגל פינות" כדי שהנתונים יתאימו למה שהוא קיווה למצוא.
היום, השילוב של מודל מובנה יחד עם כלי בינה מלאכותית (AI) משנה את חוקי המשחק. ה-AI מאפשר לנו להריץ סימולציות מהירות, לבנות פרופילים של לקוחות בשניות, ולבצע "Red Teaming" (דימוי של צוות מתחרה קשוח) שחושף את כל הכשלים הטכנולוגיים והשיווקיים של הרעיון עוד לפני שהוא יצא לאוויר. המודל המתודי נותן את המבנה, וה-AI נותן את המהירות ואת הנתונים.
המכשול האחרון: למה אתם לא יכולים לעשות את זה לבד?
כלי ה-AI נגישים לכולם, והמודל פשוט להבנה. אז למה שלא תעשו את זה בעצמכם?
בגלל מלכודת האופטימיות.
כשאנחנו בוחנים את הרעיון של עצמנו, המוח שלנו מתוכנת לחפש חיזוקים לכך שאנחנו צודקים. אנחנו נספר לעצמנו ש"המתחרים לא מספיק טובים", ש"הלקוחות פשוט עדיין לא מבינים את הצורך", וש"את המכשול הטכני הזה נפתור בקלות".
כדי לקבל החלטת Go / No-Go אמיתית, נקייה ומנותקת מאמוציות, חייבים עין חיצונית.
ליווי של גורם מקצועי ואובייקטיבי בתהליך הזה הוא קריטי. תפקידו של יועץ חיצוני הוא לא להיות "נחמד" ולא להגיד לכם מה שאתם רוצים לשמוע. התפקיד שלו הוא לאתגר את ה-AI, להטיל ספק בהנחות היסוד שלכם, ולשמש המבוגר האחראי שיגיד לכם באובייקטיביות מוחלטת: "יש כאן עסק מטורף, רוצו על זה" או – וזה שווה לפעמים הרבה יותר כסף – "חבל על הזמן והחסכונות שלכם, הרעיון הזה לא יחזיק מים".
לפני שתתאהבו ברעיון שלכם, תעשו לעצמכם טובה ותעבירו אותו מבחן ריסוק.
יש לכם רעיון חדש לעסק או לשירות ולא בטוחים אם הוא שווה את ההשקעה? מוזמנים להשאיר פרטים כאן באתר, ויחד נעביר אותו את מבחן הלחץ של מודל גולסט.
ד"ר נגה גולסט - יעוץ וליווי עיסקי - איזור השרון
